重磅！Salesforce 宣布收购 Spiff 以改善销售绩效管理！

2024-02-05

Salesforce 于2024年2月1日完成了对Spiff的收购。Spiff是新型激励薪酬管理(ICM) 软件提供商，该软件结合了直观的低代码UI、熟悉的电子表格和强大的处理引擎，可大规模推动佣金自动化。

收购完成后，Spiff组织将加入Sales Cloud，致力于通过为客户提供值得信赖的平台来提高可见性、促进销售和释放增长，从而增强Salesforce的销售绩效管理解决方案。

“ CRO和财务领导者知道薪酬在推动销售代表行为方面的重要性。这些领导者面临的挑战是如何使这些薪酬计划与预期结果保持一致，同时跨孤立点解决方案导航数据。

Spiff将销售人员想要的（透明的薪酬）与销售领导者想要的（CRM中内置的薪酬计划）联系起来，使行为与战略结果保持一致。”

——Sales Cloud总经理兼执行副总裁

Ketan Karkhanis

Salesforce  Spiff解决了哪些痛点 ？

• 对销售代表和经理的佣金不清楚；

• 佣金规则和逻辑混乱，阻碍了实现预期的薪酬目标；

• 手动、低效且繁琐的激励设计和管理流程无法很好地扩展；

• 不准确的佣金计算导致整个组织的不信任。

销售代表如何从Salesforce Spiff中获益？

通过Salesforce Spiff，销售经理和销售代表可以实时查看佣金，从而在办公室或外出时提高透明度和积极性。随着可见度和积极性的提高，团队可以专注于最重要的事情—销售。

Spiff与Salesforce的深入合作：

Spiff平台允许连接到您的销售数据源（例如Salesforce），实时计算佣金。销售用户可以使用Spiff（实时报告引擎）查看待处理的发票、待完成的交易以及AI生成的佣金预测。

70% 的 Spiff 客户已经在使用Salesforce Sales Cloud作为其CRM，这表明两家公司之间的关系非常深厚。此外，Spiff是Salesforce  AppExchange合作伙伴，也是Salesforce风险投资组合公司。

Salesforce期待收购完成后，Spiff团队加入Salesforce大家庭，收购预计将在Salesforce 2025财年第一季度进行，但须满足惯例成交条件。

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