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抢先看，Salesforce 推出Sales Planning，帮助公司制定数据驱动的销售计划!
2023-07-31
7月26日，Salesforce宣布全面推出Sales Planning（销售计划），这是一种针对Sales Cloud的新解决方案，可以轻松构建由CRM数据推动的端到端计划。Sales Planning将使公司通过有效分配产能、区域、配额、薪酬等来推动增长。
在经历了多年的市场和劳动力中断之后，70%的销售领导者表示，他们的销售组织承担的风险越来越小。销售计划流程通过评估潜在的市场进入战略来帮助公司降低风险，但找到最佳路径的方法充满了猜测和障碍。
借助新的Sales Planning功能，客户可以：
- 根据CRM数据制定计划：Sales Planning是在Sales Cloud中构建的，因此公司可以对其CRM数据进行细分、筛选和操作，使客户、销售代表、记录和区域与业务优先级和限制保持平衡。计划发布后，将在Sales Cloud中执行，为组织的下一轮数据驱动计划提供更多动力。
- 加快并简化计划周期：使用现成的模板根据关键业务标准制定计划，以快速启动流程。通过高效、统一的界面，加速客户分配，并分配平衡的配额、员工人数、预算或其他关键指标。
- 连接计划利益相关者：Sales planning为利益相关者提供了一个中央界面，以便就计划的自上而下、自下而上和跨学科元素进行协作。
“ 成功的销售始于一个好的计划，而历史上可用的工具尚未交付。Salesforce Sales Planning(销售计划）帮助公司快速调整，消除计划过程中的摩擦，并通过单一的事实来源连接团队和数据。它扩展了Sales Cloud的价值，结合了数据，人工智能和CRM的力量，帮助每家公司提高收入并与客户建立联系。”
——Salesforce销售绩效管理副总裁兼总经理
Ben Brantly
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