Pardot：B2B市场自动化营销系统和潜在客户培养工具

2021-10-11

“组织内部有机会模糊市场营销和销售之间的界限。Pardot完全能帮助我们做到这一点。”

——ROBERT HOLMES | STANLEY BLACK & DECKER公司 MAC TOOLS 销售副总裁    

准备好调整市场营销和销售了吗？

智能、强大、连通性强，是Salesforce为您提供的B2B自动化营销系统的特点。看看新一代B2B市场营销自动化方案的强大功能。

一、人工智能加快销售速度

通过提供销售人员所需的智能应用程序，以加快销售速度、缩短销售周期，更快地达成交易。此外，智能营销系统还可以确定最佳潜在客户，追踪市场营销活动的互动情况，提高跟进速度，并结合企业市场营销和销售的力量，把潜在客户变为实际客户。

二、生成优质销售线索

凭借功能强大的企业营销工具套组，自动挖掘大量的高质量销售线索。轻松创建登录页面和表单，投放高度针对性的电子邮件市场活动，以及实现买家从点击到达成交易的体验过程个性化。

三、建立有意义的关系

将您最常用的营销和销售任务自动化，免除销售线索管理中的手动操作。自动化营销系统利用销售线索鉴定和促进，销售人员可以将主要精力用于最重要的事情：创建新业务。

四、自动计算市场营销ROI

将盈利看作科学而不是艺术。使用自定义的仪表盘追踪市场活动效果，能更好地了解哪些计划有效，两个团队对于成功达成交易如何发挥作用，以及为完成目标，您需要采取哪些措施，这些均可通过自动化营销系统计算得出数据，然后反思总结。

客户成功案例

Surf Air是第一家包月会员制航空公司，只需提前15分钟到达机场，私人礼宾员将为您提供贴心周到的服务，旅行从此变得简单方便，毫无压力。“用户体验”是Surf Air的最高宗旨。但是刚开始公司没有一个统一的流程，都是依靠纸质的数据表格，后来感觉这种方式行不通，开始采用Salesforce。

Surf Air部署Salesforce的速度非常快，差不多30天就搞定了。现在KPI可以立刻呈现，方便从一开始就对绩效指标进行衡量。也能和计划团队、规划团队、销售团队合作，一起处理需要重点关注的地方。Surf Air采用了Salesforce提供的全套工具，借助Pardot跟踪、分配、发现各种渠道不同的潜在客户，然后相应设置优先级别。Date.com非常适合搜索资源，可以看哪个联系人有希望成为客户？除此之外，Surf Air有很多销售代表不在办公室，都是远程办公，Salesforce让他们能够以自己喜欢的方式做事。通过观察这些仪表盘就能知道自己的业绩，还能知道整个团队的表现。