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    安诺化学 Amino

    安诺化学™坐落在杭州湾,隶属于浙江龙盛集团中间体事业部,成立于2002年,是一家专业化工公司,主要从事胺、酚产业链系列中间体的开发。

    • 面临挑战和问题

      • 随着国际业务的扩展,国内的现有CRM系统已经无法满足企业国际化的步伐。
      • 中国总部对国外分公司的销售行为与销售情况无法及时掌握。 
      • 日常订单主要靠邮件或者远程沟通工具进行,容易产生信息错误,造成不必要的经济损失。
      • 销售预测使用传统excel的方式层层上报,需要大量手工excel工作。
      • 海外分公司库存数量不能及时了解,库存管理依赖手工邮件方式,效率较低。
      • 海外分公司的销售机会、订单情况、发货情况、收款、付款情况无法全盘掌控。
    • 解决方案

      • 提供Salesforce的Sales Cloud的销售自动化管理方法,帮助中国与各国外分公司的业务开展。
      • 提供销售事件、任务、出差管理、来访等业务功能帮助销售管理人员对销售代表的销售行为进行规范化管理。
      • 给海外分公司用户提供采购管理模块,让海外分公司与中国总部之间的交易电子化,在线协同。
      • 销售预测按照各分公司、各部门、各销售对应的不同客户进行销量预测,层级在线提交,定时冻结预测时间,方便管理层快速看到预测数据并作出快速调整。
      • 为海外分公司提供销售机会管理、销售订单、批量多次发货、开票、应收情况报表、应付申请、海外公司库存情况等一体化解决方案。
    • 使用效果

      • 总部对海外分公司的情况及时掌握,强化了对分公司的管理。
      • 销售经理对销售人员的管理得到强化,及时了解到销售人员每天的销售情况。
      • 海外分公司对总部采购的出错情况减少。海外分公司与总部的协同工作效率提高。
      • 销售预测数据获取的及时性与填写便捷性提高。让销售人员减少纸面工作时间,把更多的精力放在销售的任务上。
      • 图形化展示海外公司的销售情况、发货情况、库存情况、应收款与应付款情况。