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为您的大数据提供判断依据。
上海凯波特种电缆料厂有限公司
Cable是由上海电缆研究所投资控股和经营管理的高新技术企业,从事电线电缆绝缘及护套材料的研究开发和生产经营。
面临挑战和问题
管理层无法跟踪销售过程,实时了解各个销售的活动,无法及时对销售提供帮助。
缺乏与Kingdee系统的集成,客户以及销售合同数据重复输入,管理较为混乱。
出库单的核销线下Excel处理,管理难度很大,而且信息不准确。
发票申请无系统支持,工作效率低。
回款没有回款日期管理,只有客户欠款总金额,不利于应收款的账期管理
解决方案
在 slipstream的帮助下,Cable在2.5个月内部署了销售云(Sales Cloud),从而实现了集中的客户管理、联系人管理、业务机会管理、报价、销售合同、出库单、发票、核销等流程的管理。
集成Cable的既有Kingdee ERP系统,从而实现了从ERP端到Salesforce端的客户、联系人、销售合同、出库单等信息的同步。
利用报表与仪表板的实时信息,帮助管理层去了解公司运营状况,为决策提供良好的数据支撑。
使用效果
Salesforce CRM的数据实时可用性,帮助管理层管理团队、了解业务机会、销售合同与应收款的状况。
Salesforce与Kingdee ERP系统的集成,实现信息对接,并提高了信息的实时有效性。
回款情况改善,提醒销售在应收款到期前去收款。