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    德国凯莱(Xella)集团

    德国凯莱(Xella)集团总部位于德国杜伊斯堡,是全球领先的大型跨国建材集团。 
    集团主营三大产业: 墙体建筑材料,干挂系统和石灰及石灰矿原料,业务遍布欧洲、亚洲、北美和南美市场。

    • 面临挑战和问题

      • 报价混乱,价格审批不够严谨,Salesforce界面数据录入繁琐。 
      • ERP中项目收款情况不能反映到Salesforce中。 
      • 不能有效管理各分公司人员的目标&实际销量情况,无法集中管理销售人员的日常报告。 
      • 公司管理层审批信息困难,同时数据保密性不够。 
      • ERP数据无法和Salesforce数据集成,造成数据分离,影响正常数据分析。
    • 解决方案

      • 通过定制一整套报价与价格管理模型,以及自定义Salesforce的开发页面,达到客户预期效果。
      • 通过Dataloader工具,使ERP数据批量导入Salesforce中。 
      • 通过定制目标与实际模型,有效处理各分公司的目标&实际数据,建立各个年报,季报,月报等日常报表。 
      • 定制客户需要的审批流程管理。
      • 使用ETL工具,将ERP数据整合到Salesforce中,并将实际数据整合,形成目标与实际的对比。
    • 使用效果

      • 有效解决报价难,价格审批难的问题,提供工作效率。
      • 业务员能及时了解项目的到款情况,从而使业务员对该项目可以整体把握。 
      • 能够有效管理目标数据,并进行绩效考核,通过浏览相应报表,业务员能及时了解本人的目标与实际的完成情况。 
      • 通过开发和配置审批流程,使不同业务类型流转到不同的管理人员审批,有效避免审批混乱,通过各种权限的交替使用,解决数据浏览的权限问题 。 
      • 通过系统集成与数据的自动整理,大大提供工作效率。